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很多廠家接到這樣的電話：“你們生產(chǎn)渣罐嗎？渣罐是怎么賣的？”，而廠家的銷售人員會(huì)問(wèn)：“您好，請(qǐng)問(wèn)您有圖紙嗎？”這時(shí)肯定有人會(huì)有疑問(wèn)為什么要問(wèn)圖紙，直接說(shuō)能不能生產(chǎn)，怎么賣的就行了，怎么還扯上了圖紙呢？

其實(shí)這樣問(wèn)是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)也是對(duì)自己廠里的負(fù)責(zé)，因?yàn)樵薜膬r(jià)格不是固定的，不能張口就來(lái)。價(jià)格是根據(jù)客戶的需求、重量、材質(zhì)和加工工藝等整體來(lái)核算價(jià)格的。不同的要求不同的工藝等價(jià)格是不一樣的，當(dāng)然每個(gè)鑄造廠的價(jià)格也是不一樣的。

如果還是不太理解，那用渣罐舉個(gè)舉例說(shuō)一下：xxx省的客戶要求廠家生產(chǎn)的渣罐是16立方，材質(zhì)是ZG450, 要求渣罐質(zhì)量美觀，沒(méi)有明顯的毛刺，***主要是使用壽命必須長(zhǎng)，經(jīng)得起高溫渣水的考驗(yàn)；再如貿(mào)易公司要求出口的渣罐，要求是9立方，材質(zhì)也是ZG450,要求噴漆打上嘜頭，數(shù)量等。這兩家都是提供好圖紙，并要求說(shuō)完后，才讓廠家報(bào)價(jià)。這時(shí)，廠家的工作人員會(huì)直接跟客戶要圖紙，并告訴要圖紙的原因，然后將圖紙發(fā)給技術(shù)部，技術(shù)員跟用戶進(jìn)行再一步溝通問(wèn)起技術(shù)要求等在進(jìn)行核算渣罐價(jià)格，***后將價(jià)格報(bào)給客戶。